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大众富裕人群财富管理从防御性投资走向定制化广阔地带

发布时间:2017-10-25 16:42:19   来源:互联网 首页 > 财经 > 正文

  新出炉的《2017福布斯中国中高端富裕人群财富白皮书》数据显示,国内中高端富裕人群规模保持着稳定增长,从2012年至今,每年增长超过百万人,到2016年,超过10亿美元财富的超过了400人。与此同时,国内新兴大众富裕人群达到1261.08万人。

  福布斯预测,到2017年底,中国私人投资资产可达到人民币162.3万亿。大众富裕群体的涌现为国内财富管理市场高速发展提供了条件,2015年宜人贷成功登陆纽交所,成为金融科技新时代到来的重要标志。

  以宜人财富为代表的大批在线财富管理平台迅速崛起,成了大众富裕人群财富管理热潮的最好注解。

  人群焦虑:防御性强,风险敏感

  大众富裕人群可投资资产规模普遍在60万-600万元左右,但想要打动这部分群体却并不容易。分析数据显示,大众富裕人群是典型的风险厌恶型稳健投资者。对于资产配置,财富保值或增值,才是重点。他们对于风险性有较高的敏感和防御表现,态度略为高冷。他们更偏爱传统银行、房地产以及股票等领域。

  波士顿数据显示,目前中国民间财富大约40%为银行储蓄和理财,40%在房地产市场,10%在股票市场和公募基金,信托和其他财理产品只占10%。

  但是计划往往在变化中变得不堪一击,传统上稳健的项目在时代变革下反而失去了韧性。银行利率缩水,保值很难成为可能。股市震荡屡发,雷区遍布,股灾导致资产缩水的并非个案。而房地产也因为限购政策,交易门槛增高流动性较差。各种传统投资方式失利和多变性因素让大众富裕人群在选择财富管理上很焦虑,因为“有钱没处投”。

  宜信CEO唐宁说过,走进新的十年,资产配置应该是关键词。中产阶层、大众富裕阶层需要资产配置服务,但传统方式不能带给他们这种必需的服务,那就用科技的方式,生成一个可以拥有20年、30年的资产组合。

  在这一契机下,宜人财富精心设计了为大众富裕人群的理财产品,收益更稳健,流动性更好的标准。同时,小额分散原则也让用户放心,与其将100万入在一个项目上,不如分散各投一点,小额本身就是降低风险的操作。从最起初的匠心产品,宜人财富很快就得到富裕群体用户的广泛认可。

  聚焦核心人群:信任基石,个性化订制爆发

  宜人财富的今天,与其背后的大众富裕人群不可分割,宜人财富成功上市的背后是大众富裕人群的壮大,在核心用户群体上,宜人财富做到了聚焦。

  关于金融业有个羊毛理论,当用户不够富足,金融机构对于其来说就是短期强变现可能大,这部分群体注定不可能成为宜人财富核心用户。大多数看中高利益追求短期利益的人对企业发展规模都是不确定因素,目前很多平台,看用户量很可观,但细究便能发现绝大多数为普通用户。很多平台繁盛一时,就是因为这个原因,用户量暴增不久后便会大量流失,正是因为用户极不忠诚原因。

  宜人财富之所以能成为中国大众富裕人群的新选择,先是在运营上与核心目标群体建立起强大的信任关系,宜人财富上市公司身份也让其拥有强大的来自中美两国的监管体系,首先在赢得用户信任感上更强。

  另外,建立高效的风控系统是赢得用户信任感强大助力。之后通过产品设计等手段吸引用户持续性累加投资额或笔数。数据显示,截至2017年二季度,超过100万用户通过宜人财富实行资产增值,平均每位用户在投金额约10万元,且平均出借周期在10个月以上,在整个行业处于领军水平。同时,大众富裕人群资产保值及增值需求得到极大满足。

  个性化:科技手段,金融是核心

  值得关注的是,宜人财富针对客户的风险偏好、期限等个性化需求,为客户定制精准匹配的资产组合,进行产品与服务设计,确保满足客户需求的基础上,资产获得最大程度的保值增值。

  另外,宜人财富从用户行为大数据分析中发现,宜人财富用户不仅仅满足于购买理财产品,对投资知识、圈层交流、品质生活等也有较高的要求。而这些技术成果为匹配用户的多元化需求提供了可能。同时,在宜人财富App还设计了许多强交互、社交化的功能,帮助用户获取资讯、互动交流等。

当经济的超级周期结束后,投资品类里很难再找到暴利的产品了,传统投资市场不稳定时,资产管理变得比任何时候都要重要。同时,越来越多的大众富裕者也开始理解,需要把钱交给专业机构去打理。

有媒体认为,中国资产管理时代开始真正进入资产配置的时代。当正确的配置资产,能带来优异的回报成为普众意识时,目前的科技金融将会步入新发展领空。

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