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房产中介新人快速提升五步法

发布时间:2017-10-25 16:26:19   来源:互联网 首页 > 财经 > 正文

  对于每一个刚入职的房产经纪人都希望自己能成为一个优秀的经纪人,但是大家也知道这条路并没有那么好走,不说经纪人的工作有多么辛苦,就说经纪人应该了解的知识就比一般的销售工作要多很多,经纪人不仅要知道房产知识,楼市,还要了解装修、建筑、法律、心理等方面的知识。
  那么对于一个刚入职的房产经纪人要怎样提升自己的技能,快速成长为行业的精英,获得自己的收入,实现自己的梦想呢?

  目标明确,做事有条理性
  大到经纪人自己事业的发展,小到每一个工作任务,经纪人都要有自己的一个目标,只有目标明确,才能整理出完整的工作思路,不管是在成交客户还是提升自己都有很大的影响。顺着自己的思路有效系统地安排学习,坚持去做。
  注重方法,不急于求成
  有的经纪人一接触到客户就急着成交,这种心态会更不利于成交,很可能会把客户吓跑,跟进客户是一个循序渐进的过程,需要有顺序有目的地进行。每一个客户都要持续跟进,不能看到不能成交的苗头就放弃,要尽力争取每一个客户,即使最后成交不了,也要知道客户不满意的地方,如果是自身的问题就要注意改正。
  做房产中介最忌讳的就是当看了几次都不成交就放弃跟进,就觉得自己很笨,不适合做地产,自己打击自己,做销售要的是自己给自己自信,这才是正确的工作心态。
  理的目标,尽力去做
  刚尝到成交后带来的喜悦后,会信心倍增,预期自己很快会上手、赚很多钱或升到某一个职位,立刻就给自己定下很高的目标,但是当发现自己在特定时间内达不到目标的时候就很不开心,很失落,没心情工作,妄自菲薄,自己打击自己。从而觉自己不适合做地产,继而放弃。
  多与老同事合作
  很多经纪人认为做了几单业绩就了不起了,工作的时候就肆无忌惮,想怎么做就怎么做,遇事不愿听同事的建议。如果你是这样经纪人,小编在这里劝你一句,多跟同事合作好处绝对多多,因为每一个经纪人都有其独特的工作方式,互相合作可以互相学习。
  对待客户态度不能变
  有的经纪人不注重客户的收尾工作,客户成交后立马变了态度,不服务也不联系,殊不知维系一个老客户比开发十个新客户要来的重要。所以只有注重售后服务,维系好自己的人脉才能发展自己的业绩。经纪人不可对客户有不负责任的思想,等出了问题再去跟进难度会更大,花的时间会更长,我们更被动,自然没有什么好处可言。

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